Ventas de Navidad 2025: consumo moderado, promociones y estrategias locales para sostener la actividad

A días de la Navidad, el comercio minorista en todo el país transita una campaña marcada por expectativas moderadas, fuerte uso de promociones y un consumidor cuidadoso con el gasto. Tras un año complejo para distintos rubros, especialmente los vinculados al consumo masivo, las fiestas aparecen como una oportunidad para contener la caída de ventas, aunque sin proyecciones de un repunte significativo.

En ese contexto, los comercios apuestan a precios estables, descuentos, cuotas sin interés y acciones conjuntas con bancos y gobiernos locales para incentivar las compras. La competencia de productos importados, los canales informales y la comparación constante de precios condicionan el comportamiento de los consumidores, que tienden a concentrar las compras en los últimos días previos a las celebraciones.

Datos privados muestran que una amplia mayoría de los compradores prioriza beneficios y promociones al momento de elegir dónde gastar, lo que obliga a los comercios a ajustar márgenes y diseñar estrategias específicas para atraer público. A nivel sectorial, distintas cámaras advierten que en muchos casos se trabaja con valores por debajo de lo sostenible, una situación que se profundiza en fechas clave.

Con este telón de fondo, el desempeño comercial muestra realidades dispares según la provincia, con centros urbanos que registran mayor circulación, pero no siempre acompañada por un aumento proporcional en las ventas.

Desde la Cámara Argentina de la Industria del Juguete advirtieron que muchos comercios trabajan con precios por debajo de los niveles sostenibles, una situación que se replica en distintas provincias y rubros.

La competencia de productos importados y la expansión de canales informales condicionan el desempeño del sector, que apuesta a precios estables y promociones como principal herramienta para atraer a los consumidores en las últimas semanas del año.